Koliko košta reklama na Instagramu i Facebooku 2027

Reklama na Instagramu i Facebooku nema fiksnu cijenu. Ti odrediš koliko želiš da potrošiš, od par eura dnevno naviše, a Meta u aukciji odluči koliko ćeš za taj novac dobiti prikaza, klikova ili poruka.

Zato je pravo pitanje „koliko me košta jedna poruka ili jedan upit?“. To je brojka koju treba pratiti, a ona zavisi od tvoje ponude, oglasa i publike.

Ažurirano: novembar 2026. Ovaj tekst nije poreski savjet.

Kako se formira cijena: aukcija

Svaki put kad neko otvori Instagram ili Facebook, Meta u djeliću sekunde održi aukciju za prostor za oglas. Ne pobjeđuje uvijek onaj ko plati najviše, nego oglas koji kombinuje:

1. Ponudu, odnosno budžet oglašivača.
2. Procjenu da će osoba uraditi ono što želiš (kliknuti, poslati poruku, kupiti).
3. Kvalitet oglasa, po tome kako ljudi reaguju na njega.

Posljedica: dobar oglas može dobiti isti rezultat jeftinije od lošeg. Video koji ljudi gledaju i na koji odgovaraju porukama bukvalno košta manje.

Zašto ti američki prosjeci ne govore ništa

Na internetu ćeš naći brojke kao što je „3,35 $ po kliku u Instagram feedu“. Taj prosjek navodi Influee, na osnovu WebFX podataka za 2024. i 2025, bez navedene regije.

Za firmu u BiH ta brojka je skoro beskorisna:

• Cijene zavise od tržišta. Konkurencija za pažnju u Americi i u Banjoj Luci nije ista.
• Klik nije cilj. Restoranu ne treba klik, treba mu rezervacija ili poruka.
• Prosjek miješa sve djelatnosti. Osiguranja i advokati podižu prosjek, pekare ga spuštaju.

Jedine brojke koje ti nešto znače su tvoje, iz tvojih kampanja.

Šta zapravo mjeriš

Za restorane, salone, majstore i većinu lokalnih firmi najbolji cilj su poruke: oglas na Instagramu ili Facebooku, a klik otvara razgovor u Messengeru, Instagram porukama ili WhatsAppu. Ljudi kod nas radije pišu nego što popunjavaju formulare.

S kojim budžetom da kreneš

Za lokalnu firmu u BiH razuman početak je mali dnevni budžet koji možeš držati najmanje sedam dana bez nervoze. Nekoliko eura dnevno je dovoljno za prvi test na nivou grada.

Pravila za prvi test:

1. Najmanje sedam dana. Prvih par dana Meta uči kome da prikazuje oglas. Rezultati u tom periodu znaju da budu nestabilni.
2. Ne mijenjaj sve svaki dan. Svaka veća izmjena vraća učenje na početak.
3. Dvije ili tri verzije oglasa. Poslije sedam dana ugasi skuplju.
4. Jedan cilj. Poruke ili posjete sajtu, ne oba u istoj kampanji.

Meta za stabilan rad kampanje računa na oko 50 rezultata sedmično. Mala lokalna kampanja to često ne dostigne, i to je u redu. Samo nemoj na osnovu dva dana zaključiti da „oglasi ne rade“.

Primjer računice

Brojke ispod su izmišljene i služe samo da se vidi logika:

• Dnevni budžet: 7 €, sedam dana, ukupno 49 €.
• Dobijenih poruka: 35, što znači 1,40 € po poruci.
• Od 35 poruka, 7 ljudi je rezervisalo termin.
• Cijena jednog kupca: 49 € / 7 = 7 €.

Ako ti jedan kupac donese 40 € zarade, kampanja se isplatila. Ako donese 5 €, ne. Zato se oglasi računaju po kupcu, ne po kliku.

Šta podiže, a šta spušta cijenu

Podiže:

• Decembar i praznici, kad se svi reklamiraju.
• Mala publika (jedno naselje, uska starosna grupa).
• Slab oglas: video koji niko ne gleda, tekst koji niko ne razumije.
• Cilj koji je daleko od klika, na primjer kupovina na sajtu bez dobrog sajta.

Spušta:

• Video koji drži pažnju u prve tri sekunde.
• Jasna ponuda: šta, gdje, za koliko.
• Cilj „poruke“ za lokalne usluge.
• Brzi odgovori na poruke. Ljudi koji čekaju odgovor dva dana ne postanu kupci, pa oglas izgleda skuplje nego što jeste.

Plaćanje oglasa iz BiH

• Kartica: Meta prima Visa i Mastercard kartice, i debitne i kreditne, ako su odobrene za plaćanje na internetu u stranoj valuti. Provjeri to sa bankom prije prve kampanje.
• Valuta naloga: biraš je kad otvaraš nalog za oglase, najčešće euro. Kasnije se ne mijenja lako, pa izaberi pažljivo.
• Porez i knjiženje: kako se troškovi Meta oglasa knjiže i da li ima poreskih obaveza, neka ti potvrdi knjigovođa. Pravila zavise od tvog statusa.

Ja kod svake nove kampanje gledam samo dvije brojke: cijenu po poruci i koliko je od tih poruka postalo kupaca. Ako firma ne zna drugu brojku, prvo to sređujemo, pa tek onda povećavamo budžet.

Česta pitanja

Koliko košta reklama na Instagramu?

Koliko odrediš. Možeš početi sa nekoliko eura dnevno. Ono što se mijenja je koliko rezultata dobiješ za taj novac, a to zavisi od oglasa, publike i cilja.

Da li je Facebook jeftiniji od Instagrama?

Oglasi se prave zajedno i Meta raspoređuje novac tamo gdje dobija bolje rezultate. Zato je bolje pratiti cijenu po rezultatu nego po mreži.

Koliko dugo treba da traje prva kampanja?

Najmanje sedam dana, da Meta stigne da nauči kome da prikazuje oglas.

Šta je bolje: boost ili Ads Manager?

Za brzo pojačanje dobre objave boost je dovoljan. Za poruke, testiranje i kontrolu publike, Ads Manager. Detaljno u tekstu boost objave ili Ads Manager.

Ukratko

Meta oglasi nemaju fiksnu cijenu. Kreni sa malim dnevnim budžetom, najmanje sedam dana, sa ciljem poruke, i mjeri cijenu po poruci i po kupcu. Američki prosjeci nisu tvoje cijene.

Ako želiš kampanje koje se mjere porukama i kupcima, javi mi se i dogovorimo Meta Ads za tvoju firmu.